Отдел продаж

Отдел продаж нередко является головной болью любого руководителя коммерческой организации. Невозможно преувеличить значение данного департамента в организационной деятельности предприятия.  Поскольку именно отдел продаж влияет на прибыль, оборот и доход, а также не стоит забывать о дивидендах и общей стабильности компании. Грамотное формирование отдела продаж подразумевает наличие некоторых проблемных моментов.

Во-первых, на сегодняшний день довольно сложно отыскать хорошего менеджера по продажам. При этом сам процесс заставит потратить немало времени и средств. Поэтому сравнивать поиски сотрудников для продаж с поиском «рядовых» должностей – нельзя.

Во-вторых, когда  отдел продаж сформирован, крайне сложно на протяжении долгого времени удержать всех на одном месте работы. Поскольку нередко сотрудники предпочитают покинуть одну компанию, заменяя ее на другую, которая гарантируют более интересные предложения. Таким образом, можно потерять не только сотрудников, но и клиентов.

В-третьих, большинство отличных менеджеров нередко могут «зазвездиться». Поскольку хорошая работа и успех продаж заставляют работника чувствовать себя незаменимым на своей должности. По этой причине нередко можно встретиться с проблемами, связанными с требованием более высокой оплаты своей деятельности, гибких графиков и прочих лояльностей.

В-четвертых, любой сотрудник в отделе продаж может легко потерять мотивацию в своем деле. Буквально стоит один раз потрудиться, чтобы потом на протяжении некоторого времени наслаждаться своими результатами. Наработанная клиентская база помогает сотруднику получать некоторые проценты с повторных продаж. Следовательно, поиск новых клиентов для него совершенно ненужное занятие.

По итогу, из дюжины человек, которые нанимаются компанией на должность менеджеров по продажам, по-настоящему эффективную работу продолжают оказывать лишь половина из них.

 

Другие интересные материалы

Имеет ли смысл открывать сервис по ремонту принтеров

Кажется, ну какой смысл открывать сервисный центр по ремонту и...

Бизнес идея - даешь Европе крашеную щепу!

Как часто, мы просто проходим мимо наших богатых Российских ресурсов,...

Как заработать на продаже подарочных сертификатов

Нет такого человека, который не любил бы получать подарки, но...

Мультипликационная студия

 

Мультипликационная студия- смешарики.

...
Информационные телекоммуникации

Информационные телекоммуникации представляют собой средства и процессы передачи разнообразной информации...

Другие статьи...

Интересные идеи

Лучшие идеи

Стальной конь на “мясо” – бизнес идея.

Количество автомобилей в России стремительными темпами растет с каждым годом.

...
Приспособление для автомобильного салона

В каждом автомобиле, если такое место, в котором можно легко...

Бизнес идея - услуги мелким предпринимателям

За границей широко распространен небольшой домашний бизнес, который предоставляет услуги...

Первые коммерческие электрозаправки

В первую очередь новость должна обрадовать владельцев электромобилей из Европы.

...
Бизнес идея - разведение раков для продажи

Многие любят полакомиться мягким, нежным и полезным мясом раков, и...

Чтение старых писем – новая бизнес идея

Насколько часто нам выпадает возможность наблюдать за тем, как пожилые...

Бизнес идея - магазин спортивной обуви и одежды

Вопреки кризису, который бушевал в России в течение нескольких лет,...

Другие идеи...

Seo.ua - продвижение сайтов