На главную Маркетинг Что такое торговый маркетинг

Что такое торговый маркетинг

торговый маркетингТорговый маркетинг или как его еще многие называют «трейд-маркетинг» — совершенно новый вид маркетинга, отличается он от обычного тем, что направлен не стимулирование спроса потребителей, а на повышение спроса фирмы-заказчика, дистрибьютора, оптовика, за счет мероприятий розничной и оптовой торговли.

Безусловно, покупатели являются тут конечной целью, так как именно они диктуют, что продавать той или иной фирме. Вся современная экономика направлена на удовлетворение спроса того или иного потребителя.

Торговый маркетинг схож с традиционном маркетингом, так как тут тоже используются традиционные приемы стимулирования: бонусы, снижение цены, акции, бесплатное распространение образцов... Особую роль в трейд-маркетинге отвести стоит скидкам, бонусам, семплингу. Здесь необходимо продумать политику взаимодействия с дистрибьюторами и торговыми представителями так , чтобы им было интересно продавать именно Ваш товар. Наиболее верный способ замотивировать их это предоставление существенных скидок ,бонусов.
Также необходимо балансировать между психологией человека и внешних раздражителей. Главная цель не только продвигать товар, но и повышать лояльность самих потребителей.
Среди основных задач торгового маркетинга можно выделить:
1. Управление сбытом;
2. Здесь необходимо демонстрировать Ваш товар так, чтобы он выгодно отстраивался от конкурентов;
3. Создание и поддержание конкурентоспособности предприятия;
4. Выстраивание эффективной рекламно-коммуникационной политики;
5. Совершенствование торгово-технологических процессов на самом предприятии;
6. Управление поведением потребителей.

Для достижении задач, которые описаны выше необходимо разработать правильную политику. Торговый маркетинг предполагает, что на первом этапе необходимо, прежде всего, определиться с тем, как будет продаваться Ваш товар/продукт, стоит также определиться чего вы хотите, чтобы объемы продаж увеличивались из месяца в месяц или, чтобы была стабильность продаж. Самое главное
Далее стоит обучить персонала. Ни в коем случае не стоит упускать этот момент. Ваш персонал должен уметь продавать именно Ваш товар.
Мерчандайзинг. Об этом, наверно, не стоит останавливаться подробнее и так написано о нем очень много. Стоит отметить, что придется под каждую конкретную точку разрабатывать определенную политику демонстрации товара с учетом особенностей этого места.

 

Программы лояльности. В продвижении товара Вашего должны быть мотивированы не только продавцы, но и весь персонал.
Аудит. Без него никуда. Проведя аудит качества выполнения пунктов о которых написано ранее Вы сможете определить и выявить ошибки.
Не бойтесь ошибок допускать, без них никуда. Все учатся на ошибках, если у Вас возникают ошибки на каком-либо этапе радуйтесь, что именно Вы смогли их увидеть, а не Ваши конкуренты. Марки производителя могут успешно продвигаться на рынке только при тщательном планировании мероприятий трейд-маркетинга и координации действий производителя с торговцем.

Про производственный маркетинг далее расскажу.

 

Другие интересные материалы

Инновационная деятельность

Инновационная деятельность – совокупность мероприятий (финансовых, научных, организационных, коммерческих...

Бизнес идея - пляжный бизнес на водных аттракционах

Как известно, люди любят отдыхать и развлекаться. Это вполне можно...

Поделитесь уроками, полученными от своего отца

Сегодня от издателей исходит множество предложений по персонализации книг.

...
Бизнес идея - необыкновенный сад

Однажды мне удалось, посчастливилось познакомиться с уникальнейшим человеком, который имел...

Другие статьи...

Интересные идеи

Лучшие идеи

Новый вид мышки для компьютера

В этой статье речь пойдет о проекте “ Luminar”, он...

Телефон для собак - любимец на связи

Мы так любим своих четвероногих питомцев, что стараемся изобрести приспособление,...

Экологическая велосипедная стоянка для города

Каждый человек знает, что с помощью велосипедов можно решить проблему...

Торговые аппараты как выгодный бизнес

Что такое торговые автоматы? Это аппараты, которые осуществляют автоматическую продажу...

Автономная газонокосилка

Газон, находящийся возле вашего дома постоянно требует определенного ухода.

...
Бизнес идея - организация биржи труда

Практически каждому человеку хотя бы раз в жизни приходилось стоить...

Вторая жизнь для сломанных вещей

Данная бизнес идея связана со вторым использованием старых или сломанных...

Другие идеи...

Seo.ua - продвижение сайтов