На главную Маркетинг Что такое торговый маркетинг

Что такое торговый маркетинг

торговый маркетингТорговый маркетинг или как его еще многие называют «трейд-маркетинг» — совершенно новый вид маркетинга, отличается он от обычного тем, что направлен не стимулирование спроса потребителей, а на повышение спроса фирмы-заказчика, дистрибьютора, оптовика, за счет мероприятий розничной и оптовой торговли.

Безусловно, покупатели являются тут конечной целью, так как именно они диктуют, что продавать той или иной фирме. Вся современная экономика направлена на удовлетворение спроса того или иного потребителя.

Торговый маркетинг схож с традиционном маркетингом, так как тут тоже используются традиционные приемы стимулирования: бонусы, снижение цены, акции, бесплатное распространение образцов... Особую роль в трейд-маркетинге отвести стоит скидкам, бонусам, семплингу. Здесь необходимо продумать политику взаимодействия с дистрибьюторами и торговыми представителями так , чтобы им было интересно продавать именно Ваш товар. Наиболее верный способ замотивировать их это предоставление существенных скидок ,бонусов.
Также необходимо балансировать между психологией человека и внешних раздражителей. Главная цель не только продвигать товар, но и повышать лояльность самих потребителей.
Среди основных задач торгового маркетинга можно выделить:
1. Управление сбытом;
2. Здесь необходимо демонстрировать Ваш товар так, чтобы он выгодно отстраивался от конкурентов;
3. Создание и поддержание конкурентоспособности предприятия;
4. Выстраивание эффективной рекламно-коммуникационной политики;
5. Совершенствование торгово-технологических процессов на самом предприятии;
6. Управление поведением потребителей.

Для достижении задач, которые описаны выше необходимо разработать правильную политику. Торговый маркетинг предполагает, что на первом этапе необходимо, прежде всего, определиться с тем, как будет продаваться Ваш товар/продукт, стоит также определиться чего вы хотите, чтобы объемы продаж увеличивались из месяца в месяц или, чтобы была стабильность продаж. Самое главное
Далее стоит обучить персонала. Ни в коем случае не стоит упускать этот момент. Ваш персонал должен уметь продавать именно Ваш товар.
Мерчандайзинг. Об этом, наверно, не стоит останавливаться подробнее и так написано о нем очень много. Стоит отметить, что придется под каждую конкретную точку разрабатывать определенную политику демонстрации товара с учетом особенностей этого места.

 

Программы лояльности. В продвижении товара Вашего должны быть мотивированы не только продавцы, но и весь персонал.
Аудит. Без него никуда. Проведя аудит качества выполнения пунктов о которых написано ранее Вы сможете определить и выявить ошибки.
Не бойтесь ошибок допускать, без них никуда. Все учатся на ошибках, если у Вас возникают ошибки на каком-либо этапе радуйтесь, что именно Вы смогли их увидеть, а не Ваши конкуренты. Марки производителя могут успешно продвигаться на рынке только при тщательном планировании мероприятий трейд-маркетинга и координации действий производителя с торговцем.

Про производственный маркетинг далее расскажу.

 

Другие интересные материалы

Сельское хозяйство Европы

Европа строит свою экономику на основе привлечения частных и крупных...

Фонд обязательного страхования

Любой организации, оказывающей услуги по страхованию рисков необходимо иметь стабильный...

Бизнес с Кофе - это Легко!

 

Бизнес с Кофе - это Легко! ...

Перспективы страхования

Перспективы страхования ипотеки в России, по мнению независимых экспертов, весьма...

Бизнес идея:байкер-курьер

Эта идея была подсмотрена мной в одной американской передаче о...

Другие статьи...

Интересные идеи

Лучшие идеи

Сигнализация с запахом

Множество пожарных сигнализаций оснащаются громким сигналом.

...
Идея бизнеса: туфли с бронзовым «загаром» и как на них заработать.

Большинство женщин в наше время работают в компаниях и офисах...

Новые бизнес идеи с бездомными гидами

Бесспорно, что мнения, взгляды и впечатления туристов в корне отличаются...

Видеокамеры на прокат как выгодный бизнес

Сегодня в продаже имеется огромное количество различных видеокамер, однако позволить...

Манты – чем не идея для бизнеса?

Пускай эта идея для бизнеса и не будет новой, но...

Производство рекламной продукции

Реклама – главный двигатель любого бизнеса. Она не теряет своей...

Обновлённая монополия

Казалось бы, классика вечна и не меняется в наше время.

...
Другие идеи...

Seo.ua - продвижение сайтов